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160、不识美人心


      钱多多和别人真的不一样。
  
      拿着关系或者绝对的技术优势来面对,没有趾高气扬的那种碾压讨伐,没有迫不及待的贪婪强吃。
  
      几乎本能的就是选择合作,如果不是赵晓雅及时踩下刹车板,他没准儿会主动把自己的技术要合并到对方的企业里面去,哪怕就当个技术部都行。
  
      这固然是有点没高度没野心,但确确实实立刻降低了对方的仇恨度戒备心。
  
      这世上不是所有的战略都得通过血战来达成目标,甚至真正有高度的最高层面,才是翻云覆雨等闲间,谈笑风生就把事情办了。
  
      钱多多仿佛就是这样解决的。
  
      明摆着这单业务不管背后有什么样的故事,技术质量产品被远远超越是无可争辩的事实,不管同行之间用什么说法来评价3d打印建筑模型,客户看到了巨大差距,而且还是政府单位这种特殊客户,他们不在乎钱,只在乎的是不要出岔子。
  
      如果被发现耗费巨资建设的样板居然是落后产品,那才是最大的危机。
  
      所以也唯有特殊的客户才能不管三七二十一,想继续在这个体系拿业务,那就自食其果的自己想办法吧,这时候谈合同改动才是幼稚可笑的。
  
      想借着官方影响做业务,就要有被这柄双刃剑反伤的心理准备。
  
      无论怎样的模型公司,也只是个行业经营者,莫名其妙的出现这种事情不亚于杀父夺妻之仇吧?
  
      偏偏钱多多却瞬间消弭了对方的态度,为什么不换个角度想想呢?
  
      赵晓雅的话就是技巧性的合理化推演,事情已经这样了,合作可以说是最好的出路,现在还给男朋友分析:“要给出更大的市场诱惑,给出更多的前进秒回,才能增加谈判的筹码,你也不能一股脑的就把自己所有的筹码都推上去吧,还是要争取最大利益的,这不违反道德。”
  
      因为只有g55那宽阔高大的后舱才方便安放打印餐厅模型,所以孟桃夭跟两个男生坐在后面,却毫不拘束的展开手臂搭着老大和老四的肩膀哥们儿似的:“发财了!怎么感谢我们?今天晚上先到我们餐厅撮一顿?一定给你们打折!”
  
      中午第一次结账,官员们没喝酒的午餐招待费都有四百多,那会儿还是有点小窃喜的,但是跟现在一比,不值一提!
  
      所以老四毫不犹豫的说好!
  
      老大也学着钱多多抠门:“上周……都还白吃白喝,突然就收钱要买单,好不习惯的!”
  
      孟桃夭鄙视:“升哥!刚才是谁给你们谈的合同协议?谁给你们点的数?人要讲良心啊!”
  
      苦口婆心的样子,让陆升都惭愧了:“好好好!”
  
      其实大家都还是兴奋的,连赵晓雅都一直转身叽叽喳喳的和同伴迫不及待分享心情:“多多那第一刀确实砍得好,但一定要拉住,他思路好,就是容易跑调!按他说的,难道真把整个团队都并入过去打下手?一定要保持自己的技术独立性!桃子那个关于知识产权的说法非常棒!”
  
      孟桃夭骄傲得像天鹅,使劲扬起脖子:“胖子!相信专家!你那群平京公司的什么海归专家都是外行!签的那叫什么知识产权协议……?”
  
      说到这里她才发现自己有点说漏嘴了,赵晓雅还兴致勃勃的一直看着她呢:“嗯?为什么呢?”
  
      钱多多肝儿都颤了,还好老四在:“可以呀!桃子,你个大三的经管院贸易法务专业,口气大得可以啊,敢质疑平京的专家!”
  
      这句话基本上给了孟桃夭缓冲,表情丰富的头都没放下来,哈哈笑两声又阴测测的哼哼:“前两周不是给晓雅讨论过么,你忘了我们那个带博士生的导师灭绝师太?她刚做了个国家知识产权发展研究中心的调研,我找她查了数据库,当然就去把钱胖子说的什么3d建筑设计打印机专利找出来看看,就只是个申请编号!例行公事的单项专利申请,根本就不懂什么叫交叉专利,什么叫分案申请,不好意思,那我就不客气的全部分拆申请了。”
  
      赵晓雅也懂点,顺手拿起自己的手机:“譬如你发明了这个手机,芯片是国外专利,系统是国外专利,那么你能申请的就是外观等其他部分单项申请,专利局有时候会考察这个申请算一个还是两个,甚至更多,嗯,我们国家的事情,一般很少会主动帮你审查分那么细,怎么交上来怎么着吧。”
  
      孟桃夭明显是专业研究过的:“好比店里的糖人打印机,面食打印机,外国人肯定没这个材质需求,那么可以申请打印机专利,也可以分拆开把喷嘴、下料桶甚至程序软件都分案申请了,对,你可以做这打印机,但每个喷头,只要用了我这个思路,给钱!”
  
      这些轮到钱多多吃惊:“你把食品打印机也申请了专利?!不是!不是只有建筑设计打印机我占有百分之四十的专利股份么?”
  
      孟桃夭摊手:“对,我就用你的名义抢注啊,我查了他们居然只申请了一个建筑打印机的专利,其他都是空白,谁都可以申请,那我为什么不申请?反正做建筑打印机的表格资料稍微改下就是食品打印机的,而且说明书也通用的,一次性申请可以省钱,那个该死的申请居然按照说明书页数收费,我挨个儿申请了142项,为什么不可以,是他们傻啊,又或者是懒,还是舍不得申请费?我正说要你付钱呢……”
  
      钱多多这次是真的把车靠边停下,拉了手刹严肃的转头:“我跟人说好的!我只给了建筑打印机百分之四十的研发费用!这么做不地道!”
  
      g55里面所有人,可能都没看见过钱多多如此严肃认真的表情,最后几个字更是难得的有些吼出来,可能是觉得已经申请那就像签了合同,已经把自己置于不义之地,语气都有点气愤了。
  
      赵晓雅靠在了副驾驶座上,眼神轻柔而认真的看着男朋友,欣赏而自豪。
  
      可能在她的教养里面,哪怕穷或者富,都没能影响这个男生的价值观底线,这是多么值得自己喜欢的品质啊。
  
      还如此的真实。
  
      陆升和李砚铎都有点惊住了,孟桃夭却把手收回来抱在胸口不无讥讽:“哦?你还是个大善人哦,如果这个社会都是善人,还要我们搞法务的做什么?这是对你最有利的选择,你别指望什么事情都用交情良心来说话,你们402搞建筑模型公司不也签署了股份协议书吗?”
  
      钱多多前所未有的坚持:“不,我要撤回这些申请,我不做这样的人。”
  
      孟桃夭也寸步不让:“那你刚才怎么不可怜那个模型公司老板,他也要养家糊口,说不定做成这单合同他还要倒贴钱!这都是按照规则来的商业竞争,他们不珍惜知识产权,那就应该受到惩罚,这也是个教训!我不撤!”
  
      陆升想张嘴,居然说不出来,老四却立刻站队:“我跟桃子,这就像汽车社的事情,我们没有害人的心,但也要有防着被人害的准备,你不申请,别人随时可以抢注,对吧?”
  
      孟桃夭气势更盛:“胖子,你知道3d打印的核心技术知识产权多贵吗?说难听点,现在你们这些机器都是盗版,如果真像晓雅说的,要仗着知识产权掌控市场份额,跟人家谈专利,那就要给真正的国外核心专利付费,每台机器都要付费,你不收取你该得的那份一起保护知识产权,瞬间能到处出现复制的食品打印机和建筑打印机,你们一毛钱都没有还得倒贴钱,你们还谈什么占领市场份额?”
  
      说完还非常藐视:“一帮技术宅男,不在乎知识产权,还想跟人家做生意?”
  
      犀利起来的桃子让钱多多一败涂地,从道理上他明白孟桃夭说得对,可从做人上怎么能这样巧取豪夺呢?
  
      他都嘟哝了:“反正我……”
  
      赵晓雅笑着化解:“好了好了,刚才的办法怎么到了你俩自己讨论就忘了?换个思路嘛,申请是商业行为,多多你跟研发方详谈这个事情,要么补钱给他们,要么授权给他们生产的免费,又或者你跟他们签署分专利收费的比例,毕竟我们做了这些工作也该收费,桃子……我知道她可是熬了不少夜做专利申请资料的。”
  
      怪不得眼睛红红的孟桃夭傲娇哼!
  
      好像在说死胖子真是不识好人心!  

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