文书楼

第61章（第1页）

晚饭过后，院子里的天色渐渐暗了下来，何翠兰和沈明恒收拾完碗筷，就坐在屋檐下借着煤油灯的光，商量着分地的事。

沈清岚则回到自己的小屋里，从布包里拿出一个小本子。

本子是她用废纸订的，上面密密麻麻记着找她订玉白膏的人的名字和数量。

玉白膏就是她给美白膏取的新名字，要打出市场，一个好听的产品名字必不可少。

沈清岚拿着铅笔，一个一个数过去：“李婶家两盒，王大娘一盒，知青点林晓梅一盒，村里的姑娘们加起来一共才二十几人。”

看着本子上的数字，沈清岚忍不住叹了口气，眉头也皱了起来。

离顾淮安要求的一千份订单，还差得远呢！

这二十几份，连零头都不够，要是一个月内凑不够，之前和工厂谈的合作就黄了，她好不容易找到的渠道，可不能就这么丢了。

她把小本子摊在桌上，手指在数字上轻轻划过，心里琢磨着。

村里的需求就这么多，想靠村里人凑够一千份，根本不可能。

那剩下的订单从哪儿来？

总不能去别的村子挨家挨户问吧？

又费时间又不一定有效果。

她越想越愁，连煤油灯的光都觉得没那么亮了。

“乖女，今天累了一天了，咋还没睡呢？”何翠兰端着一杯热水走进来，看见闺女对着小本子发呆，就知道她有心事。

把水杯放在桌上，坐在床边问，“是不是还在想白天分地的事？还是有啥别的愁事儿？跟娘说说。”

沈清岚抬起头，看着娘关切的眼神，把心里的愁绪说了出来：“娘，我之前跟镇上的工厂谈了美白膏的合作，厂长让我一个月内凑够一千份订单，可现在村里才订了二十几份，还差好多呢，我怕凑不够。”

何翠兰听了，没觉得是多大的事，反而笑了：“这有啥好愁的！村里不够，咱就去镇上啊！镇上人多，还有好几个大厂子，女职工肯定不少，她们肯定愿意买你的美白膏。你要是不好意思去，就拜托村里的姑娘们帮你说说，她们去镇上赶集的时候，跟相熟的人提一提，说不定就能多订几份。”

“可镇上那么大，光靠姑娘们说，也不一定能凑够啊”

沈清岚还是没底气。

“那就去镇上摆摊！”何翠兰说得干脆，“现在镇上允许做小生意了，供销社门口、菜市场旁边，好多人都摆摊卖东西呢！你把美白膏带去，现场给人试试，说不定就有人买了。镇上大概有一百万常住人口，就算一百个人里有一个买，也能凑够一千份了！”

沈清岚眼睛一下子亮了。

娘说的对啊！

镇上人多，需求也大，只要她好好推销，说不定真能凑够订单。

可转念一想，摆摊需要本钱，她之前卖草药的钱，大部分都用来买药材了，手里没多少闲钱，哪有启动资金啊？

何翠兰像是看出了她的心思，从回到屋子里掏出一个用手帕裹着的小包，放在沈清岚手里。

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